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こんにちは、S&Gハウジング広報担当です。
現在、不動産の売却を検討されている方に送る新シリーズ。
不動産の売却をお手伝いします！
今回のテーマは、「失敗事例とその対策編」です。

自宅の売却を考える際、「高く売りたい」「早く売りたい」と願う方が多い反面、思わぬ失敗や落とし穴に悩む方も少なくありません。価格の設定や内覧対応などが原因で損をするケースも多々見受けられます。この記事では、自宅売却でよくある失敗事例やその原因、失敗を防ぐためのポイントを分かりやすく解説します。
今回は、よくある代表的な2つの失敗事例をご紹介します。
これらの原因を理解し、適切な対策を講じることが重要です。

1. 相場に合わない売却価格の設定による売却期間の長期化や価格の下落　●市場価格を無視して高すぎる価格を設定すると、買い手が見つからず、結果的に売却期間が延び、最終的には価格を下げざるを得なくなることがあります。逆に、低すぎる価格設定では、早期に売却できても本来得られるはずの利益を逃してしまいます。適正な価格設定が重要です。

2. 内覧時の準備不足や対応の不備による購入希望者への悪印象　　●内覧時に部屋が散らかっていたり、清掃が行き届いていないと、購入希望者に悪い印象を与え、購入意欲を削ぐ原因となります。また、売主が物件の魅力を十分に伝えられない場合も、購入希望者の関心を引くことが難しくなります。

この２つの対策は、表にまとめましたので、写真をご参照ください。

詳細は、担当の営業マン迄お尋ねください。

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